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为什么专柜几百块的衣服,在地摊几十元就能买到,而且质量很好?

时间:2021-04-25  来源:未知   作者:admin

专柜几百块的衣服,在地摊几十元就能买到,而且质量很好?

遇到这种情况,不用心有疑虑,毫无疑问就是"捡到漏"了,做梦都能偷着乐。

为了方便大家理解,合理"捡漏"的整个过程,以下用国内某大牌高端睡衣来举个例子。

1“安XX”设计出一款高端真丝睡衣,打好样,并且购进足够生产1050件真丝睡衣的原料,有真丝面料,纽扣,丝带,饰物,一起交给某代工厂,约定是某日前必须交货1000件。

代工厂视工期长短而定,如果是工期过短就必然要全厂开足马力赶工,工人需要熬夜加班,有时候代工厂生意非常好,需要同时赶好几个大品牌的代工单,那真是忙到都要昏了头。

在这种情况下原材料的折损相对就会比较大。

工人熬夜一走神,线车歪了,纽扣位置缝错了,真丝布料被染上机油了,等等。但这些意想不到的损耗,其实也都在“安XX”的意料之中。

因此,“安XX”提前购买的生产1000件睡衣原材料,实际上是能生产1050件的,多富裕出50件,就是预计代工厂将会产生5%的损耗率。

注意:这个损耗率也就是各代工厂的行业招牌,越低损耗率的代工厂口碑越好,越受大品牌商的眷顾。

要知道,付给代工厂的代工费用相比大品牌商的最终零售价格来说,那简直就是九牛一毛。

真正的大品牌商,并不是很介意代工单件费用的高低,而是更介意工期,和最终合格率。

在这种情况下,反过来,在有时候,也会有大品牌商,四处求着名声大的代工厂接活的情况发生。

这都是为了金钱利益,很自然就互换位置。

这也造成,最终的品牌尾单原货怎么处理,是大牌厂商自己带走,还是留给代工厂当福利,就会十分微妙。

作为最终消费者,我们一定要区分好,什么是尾单原货?什么是尾单跟单货?,才不会掉坑。

拿“安XX”举个例子,预定的1050件真丝睡衣,代工厂最终完工是1030件。

“安XX”人员在代工厂验货后,有1010件合格,另有20件稍有"瑕疵"。

在正常情况下,应该是“安XX”人员带走合格的1010件,随后对剩余的20件进行撕标和销毁处理。

然而,“安XX”人员为了维持今后和代工厂的良好合作关系,心里也十分想要厂里的小头目,还有工人骨干,能对自家品牌的单,多高看一眼,多尽心尽力照顾点。

这时候,就会发生什么呢?

“安XX”人员会把剩余的合格10件,和稍有"瑕疵"20件,都留给代工厂自行处理。

心照不宣的是,合格的10件真丝睡衣并不会流入市场,这是行业内非常不体面的事,行有行规,传出去在这行名声就臭了,基本上都是在代工厂内部,当福利消化掉。

也就是穿在厂里骨干的媳妇,或者七大姨八大婆的身上。

至于稍有"瑕疵"的20件真丝睡衣,会卖给厂里的工人。

只有在厂里实在没人要的情况下,才会最终流入市场,简单点处理,就转手倒卖给附近摆地摊的摊主,去出售。

出售的钱,会当成福利,变成了几顿聚餐烧烤,大家伙一起喝顿小酒,或者食堂加几个菜,改善生活。

有时候,也有代工厂的工人,会接到任务说,看你小子平时表现不错,晚上不用来上夜班了,去摆个地摊把那20件真丝睡衣卖掉,让你赚点外快吧,记得把标签撕掉就行。

所以,很有可能,你花几十元在地摊上买到的衣服和专柜卖好几百的衣服,是一模一样。这很正常,它们都是同一个打样板,同一批原材料,同一道工序,同一个工厂出来。

论血统和出生过程,都没什么两样。

当然,卖给你的地摊老板,也可能就是某个代工厂的小工人,他看着也不像是会做生意的小老板。

他一般口气也不会太好,话都不想跟你多说两句,这是因为他觉得你花几十块钱就买到几百元的东西,是你赚到了,你要感谢他才对。

但他又实在不能明说。

这个闹心的购买过程,我们就不计较了。

只要知道,自己买到的是尾单原货就行,确实是捡到漏了,运气不错,能偷着乐一阵子。

还有另一种尾单跟单货,就是个大坑,这要注意区分,并避开

还是拿“安XX”的那单真丝睡衣来举个例子,大牌厂商在和代工厂交接合同的时候,都避免不了会有一种情况发生。

那就是除了剩余的尾单原货以外,还会有一些原材料遗落在代工厂里。

而代工厂的人,大多时候,会利用这些剩余的原材料做文章。

虽然,理论上来说剩余的原材料应该是属于“安XX”的,但是具体剩余几匹真丝面料,几个纽扣,几个丝带,几个装饰,这还真不好查个一清二楚。

东西可能就放在代工厂车间的某个小角落,或者小仓库里,但是“安XX”人员,能好意思跟抓贼一样,把人家代工厂四处搜查个遍?

下次还想不想愉快地合作了?

当然,也会有大厂商在使用较为昂贵原材料的时候,会进行全程跟单操作。也就是派遣自己人到代工厂驻扎,全程盯着每一份原材料的使用情况,从出库,到使用,再到各种损耗过程,全程跟踪,并记录在案。

理论上来说,只要最终核对原材料的消耗数据,就能查个一清二楚,代工厂想偷渗点原材料那是不可能的。

然而,实际上的效果,却差强人意。

要知道,就算是"苹果"手机,这么高端的全球第一大品牌,也依然会有代工厂私下利用剩余原材料,大规模拼装出"苹果"产品,出售牟利的事件发生。

现实是,这都是在难为品牌商驻代工厂的代表,负责干这个的,里外都不是人。

盯太松了吧,等于没跟进,一个眨巴眼,工人可能就笑眯眯得跟你说,不好意思,刚才那个真丝面料我给车毁了,丢垃圾筐了,打扫车间的大妈不知道情况,已经扔进垃圾堆,要不你去垃圾堆里翻翻吧?.....。

得,你要真去翻,就这一会功夫,车间里不知道又有多少真丝面料被损耗了。

而盯太紧了,工人就会怨气很大。没有工人会愿意这边在熬夜加班干活,旁边还有个大眼睛在盯着吧?

再说这个人也不是厂里的工段小组长,也就是个临时的品牌商代表,做完这单活就各回各家。

谁还认识谁?

很自然,这时候的工人一边干活,一边各种家乡难听话,那是随口就出,毫无顾忌。

而厂商代表,这时候,还不敢较真。真心是不敢,也万万不能得罪干活的工人。

为什么?

因为从大品牌商角度来说,保质保量得完成产品工期,而所收获的利益,是远大于原材料意外折损的,尽管原材料也确实很贵,但是比起市场零售价格的利润,还只能是九牛一毛。

现在的市场,就是讲究个快,先出一步的商品能吃上肉喝上汤,晚上市的商品就只能挨揍两眼泪汪汪。

太过较真的品牌商驻代工厂代表,或许确实能监督好每一份原材料的意味损耗,但是呢,要是因此而引起代工厂工人的怨言,和怠慢,就会最终造成工期延误,从而造成品牌商不可挽回的大亏损。

那么,这时候,这样的品牌商代表,不言而喻,就只能被品牌大老板开除走人,并且还会落下一句业内评价,这个人,还是太年轻了,不能用。

前途尽毁。

更会有大老板直接放话,xxx就是个害人精,让我教训深刻,那可都是白花花银子换来的啊。

所以,大品牌商会遗落在代工厂各种原材料的现状,目前还是无解,类似于不见光的地界,尽管这确实在后期,会对大名牌商的声誉造成一定损害。

如“安XX”在某代工厂,遗落了9份真丝面料,15份丝带,20份纽扣,30份装饰物,还有被代工厂记录在案的打样板。

那么在某个时候,当代工厂在没有大单可做的闲暇之余,就会搞点额外小业务。

使用“安XX”遗落的9份真丝面料,还有9份丝带,和9份纽扣,再加上9份装饰物,做成9件真丝睡衣。

这里需要注意的是:这时候做出来的真丝睡衣,无论是原材料和打样板和专柜出售的都没什么两样,甚至工厂也还是一样,但是,工序少了好几道。

例如原来需要缝七道线的地方,工人们为了省时省力,只缝两道。

没人会有品牌意识了,就是为了赚个外快。

而当9份原料都用完,发现没有真丝面料了,但还剩余6份丝带,11份纽扣,还有21份装饰物的时候,怎么办?

那就利用手头现成的打样板,再翻翻仓库和车间角落,看有没有能当睡衣的类似面料,或者去别处借调一些廉价布料,再加上手头剩余的丝带,纽扣,装饰物,接着努力拼凑出最后几件,直到把这些材料都用完。

最终,尾单最后一件完工的真丝睡衣,尽管外观看上去和专卖店的一模一样,但用料已经是四处七拼八凑,牛头不对马嘴,做工也是能有多马虎就多马虎。

毕竟越是不合格的生产原料,工人们也就越没兴趣,下功夫去做。

最后总结一下,文章里说能捡漏的大品牌尾单货,怎么区别。

1“安XX”检验合格但没带走的10件真丝睡衣,品阶为A。

2“安XX”检验后稍有瑕疵的20件真丝睡衣,品阶为B。

以上A和B均为真尾单货,以专柜大几百的价格来说,不管用几十元是买到A还是B,都属于真"捡漏"。

3代工厂后期用原装材料做出的9件真丝睡衣,已经没有大品牌商把关,少了好几道工序,做工一般,品阶为C。

4代工厂使用廉价布料,还有一部分原装材料做出的最后一波真丝睡衣,主要的真丝面料已经不是真丝,而是低端化工布料,再加上更为低劣的做工,品阶只能为D。

C和D都属于尾单跟单货,c要是价格低廉的话还值得购买,毕竟真丝睡衣,主要就先看料子货真价实,贴身透气。当然,做工是不敢恭维,或许洗个几水,缝合处就都开了,并且没被代工厂妥善保管,四处乱堆的真丝面料也容易烂,穿不了几下。

至于四处调货拼凑出来的D货,那就是大坑,尽管外观和专柜卖好几百的真丝睡衣差不多,但就算是几十元买来,这质量穿身上那也是受罪呀,还能夜夜安睡否。

然而很不幸的是,市场上流通的很多所谓尾单货,包括在电商和某鱼上的,不是C就是D,更多情况下都是D。

也因此,能在地摊上买到B,还真是"捡漏"了。

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